思科（Cisco） - 海外销售培训

面试时间：2009面试职位：海外销售培训分享时间：2011-03

面试经历：

面试

正说间，前台mm高叫偶滴大号，偶应声，跟着她走啊走啊，好深的巷子啊。。。突然一抬头，发现来到“太湖”了，偶跟她一起进去，只见里面已经有一气质白领mm在等待面偶了。偶对前台mm说了一声谢谢，她没理俺就走了。。。真没面子啊。闲话少说，开始面试了，由于脑子不好使，考官的很多问题的先后顺序已经记不得了，大家请自由排列下面的问题。



片断一：

考官mm（下简称mm）对我展颜一笑：今天冷吧？

偶赶紧：还好还好，没有昨天冷，昨天有风，今天没有风。

mm：噢，昨天你干啥了啊？

偶：陪mm逛街，快圣诞了，一起买点东西。昨天我们还来新天地换电影票了呢，一会等你面完了我，我就到地下一层去看满城全是那个啥。。。

mm：你有女朋友啊，什么情况啊，她也找工作了吗？

偶：还没呢，她。。。（介绍了一下我gf的大体情况，向她表示，如果入选，能够处理好感情和工作的关系）



片断二：

mm：请用英文介绍一下你自己

偶：blabla（两三分钟，以后再也没有英语了）



片断三：

mm：我注意到你的简历上说你的本科是在xx学校读的，能介绍一下吗？

偶：blabla（夸自己多么坚忍不拔滴从普通高校考入北邮，顺便bs了一下家乡的教委）



片断四：

mm：你怎么看待你申请的职位（asr）

偶：1、对客户，要帮他们分析他们的需求，告诉他们我们公司产品的优势；2、对自己，做计划、写报表、做好文档工作；3、对公司，将客户需求传达给各个相关部门和个人。。。（围绕这三点说得挺多，感觉语速有点快，大家戒之）



片断五：

mm：介绍一下你在实习的这个公司里面干什么，为什么一直在里面干？

偶：blabla（涉及具体公司，我就不多说了）



片断六：

mm：作个case吧，客户要购买产品，cisco和其他一家竞争对手，思科的价格>客户承受的价格>对手价格，且思科不降价。前期的客户关系已经处的很不错了。你如何劝说客户购买思科的产品。

偶：一、按照前面的sales的方式继续和客户拉感情；二、帮客户分析，思科的性能优于对方，会给客户降低风险，减少损失，而使用对方的产品，可能带来的损失远大于目前的差价；三，告诉客户，可以提供优质的服务，优于对方。



片断七：

mm：你怎么规划的个人职业生涯？

偶：35－40岁希望能够成为一个小小的leader



片断八：

mm：我注意到你在申请时的期望薪水，如果思科达不到你的期望薪金你会如何？

偶：一、思科的薪酬设计在业界是令人羡慕的；二、薪酬除了基本工资外，包括各种福利，对sales来说还有各种提成，不应该由一个简单的数字决定。



片断九：

mm：你了解思科吗？

偶：blabla（狂夸，但是准备不足，自己感觉说得让mm觉得我对思科不是很熟悉），以上我说的是发自肺腑的，决没有夸张的夸奖思科（mm撇嘴一笑，nice）



片断十：

mm：谢谢你参加面试

偶：。。。（完了？）谢谢你给我面试，再见。对了，需要我通知前台让下一个进来吗？

mm：好的，谢谢。

偶：88了您那～



总结：

教训：语速过快，内容梢显拖沓，不简洁

得意之处：充满自信，一点都不紧张，不患得患失。



后续：

其实能看出来思科是不希望参加面试的同学写面经的，我写出来可能有点对不起思科了。但是一来思科没有明确告诉我不能写，二来希望能够对北邮的同学们有一点帮助（特别是明年准备参加思科海外销售培训计划的同学），三来算是攒点rp送给明年毕业的mm，偶还是写了这篇面经。

面试官提的问题：

你有女朋友啊，什么情况啊，她也找工作了吗？?

有用(0) 面试感觉：一般的经历 面试难度：难度一般的面试 应聘途径：网络招聘