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北京链家房地产经纪有限公司23 - 房产销售

面试时间：2022面试职位：房产销售分享时间：2025-10

面试经历：: 1. 简历投递到面试邀约的衔接环节?
通过 BOSS 直聘投递简历后，链家 HR 通常会在 1-3 个工作日内反馈。首次沟通多为10-15 分钟的电话初筛，而非直接发送面试邀约 —— 这一步容易被忽略，但却是面试的 “隐形第一关”。?
HR 会在电话中确认基础信息：如可到岗时间、期望薪资范围、是否了解房产销售岗位的工作模式（如需要外出带看、周末可能加班）；还会简单考察沟通表达能力，比如 “用一句话说说你理解的房产经纪人工作”。若电话初筛通过，会通过 BOSS 直聘发送正式面试邀约，标注面试时间、地点（多为门店或区域总部）、需携带的材料（简历 2 份、身份证复印件），并提醒 “建议提前 10 分钟到场，可先熟悉门店周边房源信息”。?
2. 一对一面试的现场流程?
面试地点多在链家门店或区域办公区，面试官通常是商圈经理（门店负责人） —— 他们更关注候选人是否适配一线销售岗位，而非纯理论能力。现场流程分 3 步：?
破冰环节（1-2 分钟）：面试官会先介绍自己及门店负责的片区（如 “我是 XX 门店的商圈经理，我们主要负责朝阳公园周边的二手房交易，目前团队有 12 人”），再引导候选人放松，比如 “刚过来路上还顺利吗？对这附近熟悉吗？”；?
核心提问环节（15-20 分钟）：围绕自我介绍、实习经历、岗位匹配度展开，节奏由面试官把控，会针对回答中的细节追问；?
候选人提问环节（3-5 分钟）：面试官会主动邀请提问，若候选人无问题，可能会降低好感（认为对岗位关注度低）。
面试官提的问题：: 二、核心面试问题的深度应答指南（含高分示例）?
1. 2 分钟自我介绍：突出 “销售潜力 + 与房产行业的关联性”?
避雷点：避免流水账式介绍（“我叫 XX，来自 XX 大学，专业是 XX，曾在 XX 公司实习”），未体现与销售岗位的适配性。?
高分结构：个人基础信息（10 秒）+ 销售相关经历（1 分钟）+ 选择链家的原因（30 秒）+ 岗位期待（20 秒）。?
示例：?
“面试官您好！我叫张明，今年 22 岁，刚毕业于 XX 大学市场营销专业，目前住在丰台科技园附近，到咱们门店通勤很方便。大学期间我做过两份和销售相关的事：一是大二在校园代理护肤品，通过建班级微信群、组织试用活动，3 个月卖了 8000 多块的货，还积累了不少回头客；二是去年暑假在房产中介做过 1 个月助理，帮经纪人整理房源信息、带客户看样板间，期间学会了怎么和客户拉近距离，比如客户说‘担心学区房落户问题’，我会提前查好片区的落户政策，再同步给经纪人。选择链家是因为我身边有朋友在链家做经纪人，说公司的房源系统很全，而且对新人有‘师徒带教’，能快速上手；另外我自己租房时，链家经纪人的服务特别细致，比如会主动告知房屋的维修记录，这点让我很认可。我希望能加入咱们团队，先从熟悉周边房源、学习沟通技巧开始，3 个月内独立完成第一单交易。”?
2. 针对销售类实习 / 兼职的追问：用 “STAR 法则” 体现能力，关联房产销售场景?
常见追问方向：“你刚才说在校园卖护肤品，过程中遇到过什么困难？怎么解决的？”“那次带客户看样板间，客户有什么顾虑？你是怎么应对的？”?
核心逻辑：面试官想通过过往经历，判断你是否具备 “抗挫折能力、沟通能力、主动解决问题的意识”—— 这些都是房产销售的核心能力（比如带看时客户临时爽约、议价时双方僵持，都需要类似能力）。?
STAR 法则示例（针对 “校园护肤品销售遇冷” 的回答）：?
“当时遇到的最大困难是，刚开始只在微信群发产品图，没人问津，一周只卖了 2 单。（Situation 情境）我后来分析，可能是大家觉得看不到实物不放心，而且不知道产品是否适合自己。（Task 任务）于是我调整了策略：首先找 5 个同学做‘体验官’，免费送小样让她们分享使用感受，用真实反馈吸引关注；然后周末在宿舍楼下摆小展台，现场试用，还推出‘买 2 送 1 小样’的活动；另外，针对敏感肌同学，我专门查了产品的成分表，提前准备好‘敏感肌适用说明’。（Action 行动）最后用这个方法，接下来两周销量翻了 3 倍，还加了 50 多个潜在客户的微信，后来有不少人复购。（Result 结果）这段经历让我明白，销售不是硬推，而是要先站在客户角度想顾虑，再针对性解决 —— 就像咱们做房产销售，客户可能担心房源产权问题、价格是否合理，我们提前把这些信息准备好，客户才会更信任。”?
3. “你认为自己从事这份职业的优势是什么？”：结合房产销售痛点，避免空泛?
避雷点：只说 “我性格开朗、能吃苦”，无具体支撑，无法让面试官信服。?
高分思路：先明确房产销售的核心需求（如 “需要快速熟悉房源、能和不同类型客户沟通、面对拒绝不放弃”），再对应自己的优势，每个优势配 1 个小案例。?
示例：?
“我觉得自己有三个优势，比较适合这份职业：第一是‘对细节的敏感度’，比如我之前整理护肤品客户信息时，会备注客户的肤质、喜欢的香型，后来推荐产品时更精准，复购率很高 —— 这对应到房产销售，就是能记住客户的需求，比如客户说‘想要带阳台的两居室，预算 500 万以内’，我不仅会记这些，还会留意客户是否有孩子，推荐时顺便提附近的学校，让客户觉得更贴心。第二是‘抗挫折能力’，之前卖护肤品时，有客户试用完说‘效果不好’，我没有直接放弃，而是问她‘是觉得保湿不够，还是香味不喜欢？’，后来根据她的反馈推荐了另一款，最后成交了 —— 就像带看时客户说‘房子不满意’，我不会马上换房源，而是先问清楚不满意的点，避免下次推荐踩坑。第三是‘主动学习的意识’，我来面试前，特意查了咱们门店负责的 XX 片区的均价、热门小区的户型，还看了链家 APP 上的‘房源实勘视频’，了解怎么介绍房子的亮点 —— 因为我知道，只有先熟悉业务，才能快速帮客户找到合适的房子。”

有用(0) 面试难度：简单应聘途径：社会招聘

马里奥饼店 - 销售

面试时间：2024面试职位：销售分享时间：2025-10

面试经历：: 简单自我介绍后，考官主要询问了对烘焙的兴趣与相关经验，并考察了面对顾客特殊要求时的应变能力。整个过程气氛愉快，最后告知一周内等通知。
面试官提的问题：: 你为什么想来马里奥饼店工作？
你有烘焙或餐饮经验吗？
如何与团队成员协作？
如果顾客对产品不满意，你会如何处理？

有用(0) 面试感觉：一般面试难度：困难应聘途径：招聘会

杰克科技 - 销售工程师

面试时间：2025面试职位：销售工程师分享时间：2025-10

面试经历：: hr和部门领导面试，一共三个人参与面试，先自我介绍，然后部门领导进行提问，给出一个情景，问如何在短期内提高销量的策略，然后就是一些基本问题，比如压力最大的经历，最有成就感的经历等等
面试官提的问题：: hr和部门领导面试，一共三个人参与面试，先自我介绍，然后部门领导进行提问，给出一个情景，问如何在短期内提高销量的策略，然后就是一些基本问题，比如压力最大的经历，最有成就感的经历等等

有用(0) 面试难度：难度一般应聘途径：网上申请