腾讯 - 腾讯云云业务拓展部

面试时间：2019面试职位：腾讯云云业务拓展部分享时间：2019-10

面试经历：

群面问题
云计算公司X、Y竞争，你是Y公司销售代表，现公司为了抢占市场份额，重新进行组织架构调整，除了原有的大客户部之外，还成立了新客户部。其中大客户部维系现有客户，能够给公司带来绝大多数的利润，但面临着X公司的猛烈攻势，保证现有份额有难度，新客户部会拿到X公司的客户清单，抢夺X公司客户，同时也会开发新的空白市场。如果是你，你会选择那个部门，并陈述至少三条理由。
面试反思：
角色：并不明晰，兼顾time keeper、观点补充者
个人优点：观点制胜（游击战略）、肯定别人的观点、给予别人眼神肯定、微笑对待每一个人
个人缺点：（1）定位不明确，time keeper的没有对整体进度进行划分，讨论着忘记提醒时间；
（2）观点不突出，考虑问题没有全局性，不全面，没有框架感
(3)没有利用自己的专业所长，对于决策类问题，应使用量化
团队优势：（1）和谐相处，相互尊重，目标一致；集体着想
（2）汇报人的汇报很加分
团队劣势：（1）少数服从多数的决策方式，缺乏科学性
(2)leader 不突出

面试官提的问题：

面试官提醒可以使用定量的方法进行决策 而不是少数服从多数。
你面试了这么多轮，你怎么看销售，怎么看腾讯云的销售，和联合利华的销售的区别
怎么来解决决策链的问题，然后情景模拟（决策链顶端：boss收到了很多来自下层的抱怨，说腾讯云的产品不好用等，叫你过去谈话，你怎么跟老板解释）
你举例子来印证你为什么适合销售
你的家庭，父母做什么，母亲对你的影响；父亲的评价；母亲和父亲公司的优缺点
你不喜欢销售什么？
你觉得销售会对你的生活产生什么样的影响
如何看待专业不对口，产品知识不懂，你如何来销售

有用(1) 面试感觉：很好 面试难度：难度一般 应聘途径：网上申请