福建花间食品有限公司 - 全国渠道销售经理

面试时间：2018面试职位：全国渠道销售经理分享时间：2019-05

面试经历：

通过一个朋友介绍，获得与老板直接面谈的机会。到公司时，先是让我做了职业技能测试、人格测试和IQ测试。测试结果还不错，然后等了差不多半小时，就与老板面谈。先是自我介绍，然后就我的过往经历做了相应的提问，主要都是关于渠道销售方面的，比如如何渠道拓展，如何管理客户，有哪些心得，以及如果到这个岗位的话，将如何开展工作。之后问到了前面几份工作的离职原因。最后谈了关于薪资待遇的期望。第二天就接到录取通知。很开心。

面试官提的问题：

1.如何进行渠道拓展？根据公司产品特性和价位，定义的目标消费群体应该是中高端消费，比如上班白领、中等收入以上的家庭主妇和小孩，热爱生活、有较高稳定的收入、并愿意为健康付出。这些人集中在类似精品超市、高级餐饮、咖啡馆等场所，因此前期渠道拓展以此为突破。
2.如何管理经销商客户？谈需求、定目标、做规划、重执行、有跟踪、有反馈。

有用(0) 面试感觉：很好 面试难度：困难 应聘途径：熟人/朋友/介绍