携程 - 商务谈判

面试时间：2018面试职位：商务谈判分享时间：2019-03

面试经历：

参加宣讲会，本来投递的是产品运营岗位，结果被HR分到大客户岗位（商务谈判），群面和业务官初面结束后才知道自己被调去大客户岗位。第二天收到复试通知，要准备PPT进行商务谈判展示(角色扮演推销携程的产品），然后会有情景模拟（压力面）。这一轮面试官说我是唯一一个本科生进入这个岗位，感觉自己没戏，果然发挥得不好，没过面试。

面试官提的问题：

自我介绍，实习的工作内容，对大客户岗位的理解，本科生和研究生谁比较有优势。情景模拟的时候就是模拟商务谈判，面试官会问我为什么要买你们的产品，你们价格太高谈不拢，竞标者价格优势非常明显等等，你就要去解答这些问题，哐哐哐给我问懵了。

有用(1) 面试感觉：一般 面试难度：困难 应聘途径：校园招聘