3M中国 - 市场分析人员

面试时间：2010面试职位：市场分析人员分享时间：2011-05

面试经历：

case contents:

A公司是国际性的化工跨国集团，有雄厚的研发和资本实力，他们从美国引进的一种高级粘合剂S产品在中国市场很受欢迎。它的生产研发都是在美国总厂进行的。

他们在中国的目标市场目前分为三个：X,Y,Z

S产品在X市场销售一段时间后遇到了B公司的挑战，B企业是中国本土企业，生产了T产品，T的适用范围和作用与S是基本相同的，但是质量和性能没有S产品那么高，相应的价格只有S的一半甚至更低，价格方面很有竞争力

因此X市场中有很多客户开始该用T产品来代替S产品

但是X市场中还有20%的客户由于对粘合剂的性能要求很高，因此还继续坚持使用S产品

同时Y,Z市场还没有受到T产品的影响，而且YZ两个市场中的客户对于S的评价很高，这些客户对于粘合剂的质量性能要求也非常高，所以倾向于使用S产品

现在，你作为这个粘合剂的市场分析人员

请问：

你将怎么来应对T产品对于S产品的严峻竞争，提高S产品在中国目标市场的竞争力。

简单一句话： S产品下一步在中国目标市场的生意该这么做！

请在20分钟内，根据你的分析思路回答出答案，写成计划

条件

1、X市场销售额占总体销售额的50% Y为30% Z为20%

2、S产品的GP RATIO为50%，OP RATIO为20%

面试官提的问题：

自我介绍后，就是案例分析题?

有用(0) 面试感觉：一般的经历 面试难度：困难的面试 应聘途径：校园招聘