销售代表面试经验 - 共41726条真实销售代表面试经验分享

华企 - 医药代表

面试时间：2025面试职位：医药代表分享时间：2025-08

面试经历：: 面试是双方选择，会谈你对工作的了解，职业规划，以及之前工作内容是什么，刚去的时候对面试者也比较最终，之后会有两个面试官一起面试
面试官提的问题：: 面试官会问会谈你对工作的了解，职业规划，以及之前工作内容是什么？
还有就是你对公司的了解，工作上有什么疑问？

有用(0) 面试难度：难度一般应聘途径：社会招聘

基恩士（中国）有限公司 - 销售

面试时间：2025面试职位：销售分享时间：2025-08

面试经历：: 一面是AI面试，根据你提交的简历以及开始时的两分钟自我介绍展开提问。问的问题都比较刁钻，一直深挖，我没有实习，所以我说的是项目经历，然后他就在我说的这个项目经历里面一直深挖，方方面面挖，问了好多问题，给我都有点问懵了，就是比较细的一些问题，不是那种很笼统的问题。
面试官提的问题：: ai面试大概20min，每个问题回答时间限2min，回答前有15s思考时间
1.自我介绍环节，尤其是实习经历
2.根据实习成果深挖，谈最近最有成就感的事情是什么？如何做到的？
3.取得成果的过程中有哪些感悟？
4.分享感到有压力和挫折的经历？如何应对的（我说的是实习工作和我毕业论文开题冲突的经历）
5.接上一题话题，问我如何说服老板接受我的新工作时间安排？在应对压力挫折的时候有何思考或感悟？6.如何看待工作和学习的平衡？

有用(0) 面试感觉：一般面试难度：难度一般应聘途径：校园招聘

基恩士（中国）有限公司 - 销售

面试时间：2025面试职位：销售分享时间：2025-08

面试经历：: 面试流程与准备建议
一面：自我介绍视频录制
一面环节主要以自我介绍为主，需录制一段1分钟的自我介绍视频，可录制3次后选择最佳版本。
建议穿着正装，提前梳理好内容，录制时保持面带笑容，以自信的状态表达。内容方面，可重点突出与岗位契合的性格特点，以及校园或实习经历中展现的匹配岗位需求的能力，整体表达落落大方即可。
二面：综合互动考核
二面流程包括自我介绍、类型解释及角色扮演（role play）三个部分。
首先是两位面试者依次进行自我介绍，随后进入提问环节。面试官可能会问及个人优势与劣势、选择基恩士的原因（建议提前通过海投网或海投云宣讲查看企业宣讲会内容，做好准备）；还会针对问卷中选择的“最契合自身”与“最不像自身”的类型进行提问，需结合具体事例说明这些特性在自己身上的体现。
最后为角色扮演环节，例如曾出现过“劝服不喜欢大城市的人去大城市工作”“推荐投资方式”等场景。建议提前找同学模拟练习，可参考SPIN法则的运用逻辑，比如针对“偏好股票却推荐存款”“习惯晚睡却劝其早睡”这类矛盾场景练习应对。过程中要始终保持礼貌、微笑与自信大方的状态。
三面：深度沟通面试
三面由一位随和的日本中年领导主持，核心围绕以下内容展开：自我介绍、对基恩士的理解、选择销售岗位的原因、认为销售最重要的三项能力、是否能服从工作地点安排、对网上关于基恩士负面评价的看法，以及个人职业规划。
整个过程需注重灵活应变，展现自然状态即可。
二面自我介绍+类型解释+role play
主要是两个人依次自我介绍，然后面试官提问
问到我们优势劣势，问到为什么选择基恩士（记得去看海投网宣讲会！！可以去海投云宣讲搜！）然后问了问卷里面选的最契合自己和最不像自己的类型。还特别让我举例说有什么事例反映出这个特性。
最后就是role play。问那个小哥的是“我不喜欢大城市，劝服他去大城市工作”；问我的是“推荐一个投资方式”（好家伙对投资一窍不通）
我主要是提问，设定了一个场景，然后问他偏好，再给他硬推。
role play可以随便拉个同学就开始练，可以去看看spin法则的运用方式。
eg：我喜欢股票你给我推荐存款；我喜欢晚睡你劝我早睡。
一定要有礼貌，面带笑容，自信大方~
三面是一位日本中年领导面的，挺随和的。
主要就是自我介绍+对基恩士的理解+为什么选择销售+销售最重要的三个能力+base地点是否能服从安排+网上对于基恩士负面评价的看法+职业规划。
总体的话就是一个灵活应变。
面试官提的问题：: 面试各环节内容梳理
一面
一面的核心环节为一分钟自我介绍。此环节重点在于在规定时间内，清晰、有条理地展现自身基本情况与核心优势，为后续面试奠定良好基础。
二面
二面流程相对丰富，首先需进行自我介绍，让面试官快速了解自己。随后，面试官会围绕个人优势与劣势展开提问，考察候选人的自我认知能力。接着会问及选择基恩士的原因，这需要候选人提前对企业做好充分了解。此外，还会针对问卷中所选的契合自身的类型进行提问，并且要求结合具体事例进行说明，以此验证特性的真实性。最后是角色扮演（role play）环节，考察候选人的应变与沟通能力。
三面
三面的提问更具深度与针对性。开场依旧是自我介绍，之后会考察对基恩士的理解程度，了解候选人对企业的认可度。接着会询问选择销售岗位的原因，以及认为销售最重要的三个能力，以此判断候选人与岗位的匹配度。同时，还会涉及 base 地点是否能服从安排、对网上关于基恩士负面评价的看法以及个人职业规划等问题，全面了解候选人的综合情况。